Комментарий на тему «Иностранные партнеры юридической фирмы»
Илья Костин, Старший партнер Компании «Правовой Альянс»
Украинский юрист
1. Наскільки важливо для юридичної фірми мати партнерів (іноземні юридичні фірми) за кордоном і чому?
Для нашої Компанії це не є життєво важливим. Я маю на увазі саме партнерські стосунки. У нас наладжені стосунки з колегами у Німеччині, Ізраілю, Кипру, США, Великобританії та Франції, також з усіма країнами СНД. Більш нам не треба. Всі ці контакти були нами знайдені через конференції на яких ми були, а також за допомогою рейтингів, наприклад Legal 500. Поки що нам не треба наладжувати більш тісні стосунки з колегами. Ми працюємо на аутсорсингі. Ми надаємо замовлення та нам надають. Для юридичної фірми партнерські стосунки з іноземними юридичними фірмами потрібні перш за все при постійній необхідності звернень до законодавства іноземної юрисдикції. Коли коло питань буде дуже широким і не зможе бути закриті тільки звичайним аутсорсингом, тоді і виникає необхідність налагодження партнерських стосунків.
2. Які галузі права та які категорії справ потребують наявності у української юридичної фірми контрагентів за кордоном?
Буду говорити тільки про нашу Компанію. Перш за все це податкове та корпоративне право, далі іде господарське право. Окрема категорія, це судові справи. Тут ми цілком покладаємось тільки на наших іноземних колег. Враховуючи нашу спеціалізацію, дуже важливим для нас є застосування фармацевтичного та медичного законодавства. Це дуже специфічна галузь законодавства не тільки в нашої країні, та в інших юрисдикціях.
3. Якими є особливості спільної роботи в конкретних галузях права (корпоративне, кримінальне, інтелектуальна власність і т. інше)?
Є галузі права які будуються на принципах римського права або у зв’язку зі своєю суспільною значимістю повинні бути логічно послідовними. Наприклад, кримінальне право, господарське право, інститут права власності. Але кожна країна іде своїм шляхом. Тому при спільної роботі по корпоративному, податковому праву ми завжди не обмежуємось письмовими меморандумами, а обов’язково спілкуємось з колегами. Дуже цікаво потім бачити як відрізняються підходи колег з Німеччині та, наприклад з Кипру. Читаючи письмовий меморандум, а потім спілкуючись з колегами можливо побачити, що іноді колеги не пишуть у меморандумах цікаві, креативні відповіді на наші запитання, але надають усні поради.
В корпоративному праві ми працюємо з декількома юридичними фірмами. Іноді представники англосаксонської школи нас не розуміють.
4. Чи можуть закордонні юридичні офіси вітчизняних юридичних фірм замінити співпрацю із іноземними юридичними фірмами? Які сильні та слабкі сторони у цих двох видах роботи в інших країнах?
У нас була така практика. Це було пов’язане з кіпрським корпоративним законодавством. Але ми були не задоволені такою співпрацією. Схема була така. Ми надаємо запит. Вітчизняна юридична фірма з закордонним офісом обробляє запит та надсилає у свій офіс. Відповідь отримується тим самим чином. При цьому для того щоб задати додаткові питання необхідно здійснити такі самі дії. Це марна трата часу. Економніше та швидше працювати безпосередньо з носіями знань у праві відповідної юрисдикції. Крім того, відповідальність останніх більше. Чому це так, мені невідомо.
Якщо подивитись на це, з точки зору відкриття закордонного офісу для власної юридичної фірми, то моя точка зору не зміниться. Дуже велика відповідальність, дужі великі витрати на відкриття офісу.
5. Наскільки важко знайти за кордоном юридичну фірму, яка підходить під потреби вашої юридичної фірми? Яким чином ви знайшли свої партнерські юридичні фірми за кордоном?
Для нас це не важко. Чому? Сам не розумію. Мабуть з того, що ми підходимо к співпраці поступово. Ми надаємо невеличке питання та чекаємо відповіді. Як буде оброблено наш запит, будуть дотримані строки, який буде рахунок – все це дає нам можливість зробити певний висновок. Але якщо необхідно об’єднання сумісних зусиль і колеги стають партнерами у супроводі інвестиційного проекту, тоді необхідно більш тісне спілкування. У нас такого досвіду ще не було.
6. Яке підводне каміння криється у спільній роботі із іноземними юридичними фірмами?
Ми не можемо перевірити вірність зроблених юридичних висновків, тому що не маємо фахівців у праві іноземної юрисдикції. Тільки іноді ми маємо можливість перевірити надані відповіді, якщо маємо необхідну нормативну база. Це і є «підводне каміння» при такій співпраці.
7. Які бонуси на вітчизняному юридичному ринку дає наявність асоційованої юридичної фірми за кордоном?
Найголовніший бонус, це можливість задовольнити потреби клієнта. Попит народжує пропозиції. Конкуренція на юридичному ринку дуже велика, тому наша Компанія прагне задовольнити потреби клієнта настільки, наскільки це можливо.
8. На які доходи можна розраховувати від спільної діяльності із іноземними юридичними фірмами? Як розподіляються дані прибутки між вітчизняними та іноземними юридичними фірмами?
Перш за все хочу сказати, що адвокатська етика не дозволяє отримувати частину від доходів колег. В нашої практиці гонорарна політика здійснюється дуже просто. Іноземні колеги нам виставляють рахунки зі певною знижкою, ми робимо теж саме.
9. Юридичні фірми яких країн найбільш цікаві для українських юридичних фірм: Німеччина, США, Франція, Великобританія (ваш варіант відповіді)? Чому?
Інвестиційна активність тій чи інший юрисдикції відносно України обумовлює це.
В нашої практиці на першому місці іде Росія, потім Кипр, Німеччина, Австрія, США.
Офшорні країни я сюди не включаю.
10. Якими якостями та які потужності має мати вітчизняна юридична фірма, аби зацікавити у партнерстві іноземну юридичну компанію?
Місто у рейтингу або надання певних рекомендацій. Для іноземних колег це дуже важливо. Ловлю себе на думці, що для нас це теж стало важливим. Нещодавно ми відмовили однієї німецької юридичної фірми, яка звернулася до нас з пропозицією про включення нас у своє об’єднання. Ми не змогли знайти ні сайт цієї фірми, ні посилання у рейтингах на цю фірму.
Я вже не говорю про обов’язковість спілкування на англійській мові та знання західної практиці підготовки документів та ведення переговорів.
Спеціалізація у певній галузі права та наявність у своєму «портфелі» цікавих клієнтів.
11. Який відсоток сукупного річного доходи вашої фірми припадає на доходи від спільної діяльності із іноземними контрагентами?
Не більш 10-ти відсотків.
